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從小米看營(yíng)銷:高低溫試驗(yàn)箱企業(yè)如何打通營(yíng)銷新形式?

時(shí)間：2016/5/23 11:46:22

先從手機(jī)行業(yè)來(lái)看，小米手機(jī)進(jìn)入手機(jī)行業(yè)時(shí)，iPhone、三星、HTC等智能手機(jī)在傳統(tǒng)渠道、電信渠道上的搏殺早已白熱化，新進(jìn)入者很難找到立足之地了。小米手機(jī)怎么做的呢?小米手機(jī)客戶定位為伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的發(fā)燒友、理性消費(fèi)的中低收入年輕人，產(chǎn)品定位為最優(yōu)性能的平價(jià)智能手機(jī)。雷軍說(shuō)自己是“用互聯(lián)網(wǎng)方式做手機(jī)”，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者互動(dòng)溝通，進(jìn)行傳播和銷售，它們產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，讓發(fā)燒友進(jìn)行口碑和貼吧傳播，實(shí)現(xiàn)了極高的傳播精準(zhǔn)性和到達(dá)率，借助秒殺出售、半遮半掩上市信息等傳播活動(dòng)，成為與消費(fèi)者互動(dòng)溝通的經(jīng)典案例。
這種新型營(yíng)銷模式也開始向高低溫試驗(yàn)箱市場(chǎng)滲透。如果說(shuō)以前高低溫試驗(yàn)箱企業(yè)拼的是產(chǎn)品，拼的是廣告，那么未來(lái)高低溫試驗(yàn)箱企業(yè)拼的就是創(chuàng)意，是故事。
與此同時(shí)，高低溫試驗(yàn)箱企業(yè)要為消費(fèi)者提供更柔性的保障，對(duì)市場(chǎng)要有更快的響應(yīng)速度，建立消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的組織運(yùn)營(yíng)機(jī)制。消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代來(lái)臨。面對(duì)消費(fèi)者對(duì)高低溫試驗(yàn)箱多元化的需求，對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷提出更多的要求，營(yíng)銷已不是一個(gè)部門的職能，而是一個(gè)企業(yè)整合全員的平臺(tái)。這對(duì)于高低溫試驗(yàn)箱企業(yè)來(lái)說(shuō)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，作為連接自身和市場(chǎng)的紐帶，如何最大程度運(yùn)用好營(yíng)銷模式，高低溫試驗(yàn)箱企業(yè)還將有很長(zhǎng)一段路要走。

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